Работа с возражениями в сетевом.

Работа с возражениями в сетевом.

Не знаете что такое  работа с возражениями в сетевом маркетинге? Или знаете .но не понимаете как с этим работать? Тогда дочитайте эту статью до конца. 

Сразу хочу уточнить что такое возражение, а что такое нелепые вопросы. Многие путают эти два понятия и пытаются работать не с возражениями ,а с нелепыми  вопросами. В итоге рекрутинг заходит в тупик. С нелепыми вопросами сталкиваются в основном сетевики работающие со списком знакомых. Приглашая в бизнес не целевых людей. Кому тема сетевого маркетинга не интересна или даже просто не нравиться. Я не хочу сказать что список знакомых не работает. Он работает и очень хорошо если правильно подойти к этому вопросу.

Так что же такое работа с возражениями в сетевом.

Это когда человек задает нормальный целевой вопрос и у вас должен быть на него точный ответ. Вот примеры вопросов:

Что нужно делать. Какой план моих первых действий. Какая сумма входа в бизнес. Сколько я могу уделять времени. Как сделать активацию. Какое обучение у вас есть. К кому я могу обратиться за помощью если не смогу до вас дозвониться. В каких странах или городах работает компания. Какие инструменты вы предлагаете для продвижения и т.д. В общем собеседник задает вопросы если ему не достаточно информации которую вы ему дали. Мне даже поступал вопрос от подписчика, что такое сетевой маркетинг. 

Такие вопросы задают люди, которые рассматривают вариант развития в сетевом маркетинге. Узнают больше информации о нем если не знакомы. Они сами нашли вас или вышли на вас по рекомендации. 

Работа с возражениями в сетевом.

Что такое нелепые вопросы и ответы в отличии от возражений.

Это отмазки, которые на ходу придумывает ваш рекрутируемый кандидат. Он сразу понял что не собирается заниматься сетевым и придумывает вопросы или ответы чтоб вы от него отстали. И сколько бы вы не работали с подобными *возражениями*,это просто зря потраченное время. Приведу популярные примеры:

Это не мое. Это лохотрон я не верю что тут можно заработать. Мне не нравиться компания  которую ты выбрал. У меня нет денег, где я их возьму? Кому я буду это предлагать? Я не умею продавать. У меня нет времени этим заниматься. Пенсия еще не скоро, может я вообще до пенсии не доживу. Меня устраивает мой доход. Сколько ты уже заработал? Сетевой маркетинг-это пирамида и развод людей на деньги. Компания в которой я состою лучше чем твоя, пошли к нам. Расскажи мне наизусть маркетинг план,там по любому есть косяки. В общем похоже на безумный разговор .

Итог, вы можете часами закрывать подобный бред. хоть и знаете ответы на подобные возражения. В конце будет *я подумаю)))* Или давай я что нибудь куплю только отстань. И не переубедите вашего собеседника если не закроете одно в самом начале рекрутинга. Выяснение потребности: нужна ли ему информация о доходе и не объясните толком, зачем вы здесь.

Как правильно начать рекрутинг если решили работать со списком знакомых. Составили его и решили звонить.

Определенно начните с тех людей на которых вы имеете влияние. Или кто бы по вашему мнению пошел с вами в разведку. Ну и кто бы составил вам компанию сгонять на рыбалку.

После приветствия скажите что вы начали новый проект. Зачем лично вам этот проект. Уже прошли обучение и вам нужны партнеры. Ищет ли ваш собеседник возможность заработать деньги. Готов ли ваш собеседник к получению новой информации? Если человек отвечает да, то спросите когда ему удобно встретиться.

Допустим, собеседник готов получить информацию прямо сейчас ,вы можете переключиться на видео связь и начать рекрутинг. Начните с того почему вы выбрали именно этот проект. Как проводить рекрутинг есть в наших обучающих курсах. Если вы еще не знаете как структурно дать информацию, то договоритесь о встрече и пригласите на онлайн конференцию вашего вышестоящего наставника.  

Если ответ нет не готов мне и так хорошо .Мне не интересно я не в поиске, то и нет смысла рекрутировать и работать с возражениями. Закончить разговор можно на позитивной волне:- Если тебе понадобится информация ,то ты всегда можешь ко мне обратиться за консультацией.  Возможно вы еще вернетесь к этому разговору.

Сделав 20 звонков ,вы поймете как строиться этот бизнес. Кто нужен вам в команду. Узнаете что хочет ваше окружение. Если вам этот способ не подойдет, то не медлите и переходите в онлайн.

Как не работать с глупыми возражениями вообще. А работать только с заинтересованными людьми.

Конечно же использовать поисковые площадки в интернете. Где вас найдут ваши партнеры и клиенты сами. Вам нужно  овладеть навыком работы с инструментами для налаживания контакта с вашей аудиторией. Вы будете работать в удовольствие и давать ответы на нормальные адекватные вопросы. Главное надо знать Аватар вашего партнера, с кем вам комфортно будет работать, где он сейчас находиться, как он вас найдет и что вы можете ему предложить чтоб получить желаемый результат.

Работа с возражениями в Гринвей .

В нашей команде на начальном этапе мало уделяется время работе по списку знакомых. С начало мы учимся привлекать людей в проект в интернете через поисковые системы. Или делаем это параллельно , работая с самыми близкими людьми. И лишь потом приглашаем наше окружение когда есть уверенность в себе, что способы привлечения через интернет работают и мы можем поделиться нашими знаниями с нашими друзьями. 

Лично мы занимаемся не прямыми продажами, а сетевым бизнесом. И работу с нелепыми возражениями считаю не целесообразными. Мы строим долгосрочные отношения и нам не нужно продать прямо сейчас. Человек должен сам принять осознанное решение. Без навязываний и давления, когда ему это будет жизненно необходимо. 

Заберите себе руководство 5 шагов от новичка до топ-лидера.

Рекомендую почитать статьи Зачем нужен лид-магнит 

Заказать Гринвей

 

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *